На GitHub под продажи уже десятки открытых наборов скилов для Claude. Три из них самые заметные. Разобрал, что внутри каждого, для кого собран, под какие задачи годится, в каких случаях ставить и что в нём придётся подкрутить под себя. Без рекламы и без «лучший набор это». У каждого своя роль.
Скил это папка с файлом-инструкцией (SKILL.md), которая учит Claude вести конкретную задачу: discovery по MEDDIC, разбор записи звонка, сборку proposal. Claude подхватывает скил, когда видит подходящую задачу, и работает не как универсальный чат, а как человек с конкретным плейбуком.
Формат стал открытым стандартом, и комьюнити завалило GitHub наборами. Качество скачет от продакшна до пустого README. Эти три набора закрывают три разных подхода к продажам, поэтому их и сравниваю рядом.
MCP это доступ к данным (почта, CRM, календарь). Скил это поведение: что делать с этими данными и в каком порядке. Скилы и MCP работают вместе, одно не заменяет другое.
Чаще всего одной командой npx skills add или npx add-skill, иногда через git clone и install-скрипт. Ставить можно точечно по одному, а не весь набор разом.
Полный цикл продажи разбит на отдельные скилы: prospecting и pipeline, активные сделки (discovery, demo, proposal, objection, follow-up, close), отдельный блок call-review для разбора звонков и deal-inspect для здоровья сделки. Поверх этого десятки платформенных хелперов (Apollo, Salesloft, ZoomInfo, Klaviyo, SendGrid, Clay и так далее) и блок маркетинга и GTM на 33 скила.
Фишка набора это router /sales-do: описываешь задачу словами, он сам подбирает нужный скил и собирает готовый промпт. Не надо помнить, как называется каждый из 150.
Для тех, кому нужен один набор на всю воронку, а не точечный инструмент. AE и фаундеры, которые ведут сделку от первого касания до закрытия и хотят, чтобы ассистент покрывал каждый этап.
Когда хочешь покрыть весь цикл одним набором и нужен разбор звонков. Молодой репозиторий (3★), поэтому перед боем стоит открыть SKILL.md нужных скилов глазами. Платформенные хелперы ставь только под свои инструменты, остальное игнорируй, иначе забьёшь список шумом.
Это не россыпь скилов, а собранная система. Один orchestrator раздаёт задачи 13 sub-скилам. Флагман /sales prospect по URL компании запускает 5 агентов параллельно: research, поиск decision-makers, скоринг по BANT и MEDDIC, конкурентная разведка, стратегия аутрича. На выходе единый профиль с оценкой 0-100 и грейдом от A+ до D.
Скилы читают вывод друг друга: prospect кормит prep и proposal. Есть Python-скрипты под скоринг и генерацию PDF, готовые шаблоны писем и meeting-prep.
Для аутбаунда и тех, кто работает по холодным аккаунтам. Фаундеры-солопренёры и небольшие команды, которым нужно быстро собрать полное досье на компанию и сразу получить готовую последовательность писем. Плюс для тех, кто сам строит многоагентные схемы и хочет рабочий референс.
Когда основная работа это холодный проспектинг и нужно много однотипных досье. Для чистого инбаунда, где лиды приходят сами и людей часто знаешь заранее, половина мощности простаивает. Ставится пачкой через install.sh, точечно отдельные скилы вытащить тяжелее.
Три слоя. Core (20 скилов) это базовые навыки продавца: discovery, closing, objection-handling, storytelling. Process и Strategy (22) это фреймворки: battlecards, email-sequence, pricing, аналитика. Главное это третий слой, 80 AI-SDR скилов: intent-detection, sentiment-analysis, handoff-detection, propensity-scoring, conversation-memory, multi-channel coordination и так далее.
Внутри зашиты методологии BANT, MEDDIC, SPICED, SPIN, Challenger, Gap Selling. Формат чистый: один скил это одна папка, ставится точечно.
Не для живых встреч одного продавца, а для тех, кто строит собственного автономного агента под квалификацию, аутрич и букинг. Продуктовые команды и фаундеры, которым нужны готовые кирпичи под бота, а не помощник в подготовке к звонку.
Когда строишь автономного агента и нужны отдельные поведенческие модули. Для ручной работы с собственными встречами это перебор: ставь точечно один-два скила (summarization, win-loss), а не весь набор. Поставишь всё, забьёшь лимит отображения скилов, и часть перестанет подхватываться.
Одни и те же параметры по каждому, чтобы было видно, чем они отличаются по сути, а не по размеру каталога.
| Параметр | sales-skills/sales | zubair-trabzada | louisblythe |
|---|---|---|---|
| Размер | ~150 скилов | 14 скилов, 5 агентов | 122 скила |
| Зрелость | 3★, молодой | 717★, зрелый | 68★, форк |
| Подход | Россыпь скилов + router | Собранная многоагентная система | Кирпичи под своего бота |
| Главная сила | Покрытие всего цикла + call-review | Досье на компанию по URL + prep | 80 модулей под AI SDR |
| Разбор звонка | Есть /sales-call-review | Нет, работает от research | Только summarization |
| Лучше для | Инбаунд и полный цикл | Аутбаунд по холодным | Постройки бота |
| Установка | Точечно, по одному | Пачкой, install.sh | Точечно, по одному |
| Главный минус | Молодой, много платформенного шума | Заточен под холодный URL | Слой бота, не личных встреч |
Не «какой лучше», а под какой расклад каждый заходит. Часто имеет смысл смешать.
Полный цикл, инбаунд, важен разбор звонков и подготовка предложений.
→ sales-skills/salesМного однотипных компаний, важна скорость сбора профиля и готовые последовательности.
→ zubair-trabzadaНужны поведенческие модули: интент, тон, момент передачи человеку, скоринг.
→ louisblytheГотовый скил это чужой плейбук. Из коробки он работает на чужих допущениях. Четыре вещи стоит проверить и переписать под себя в любом наборе.
Скилы зашивают BANT, MEDDIC, SPICED. Если у тебя свой набор критериев, замени его в тексте скила, иначе ассистент будет тянуть сделку по чужой логике.
Дефолтные последовательности звучат generic и палятся как AI. Перепиши под свой голос, особенно первые касания.
Лид-скоринг идёт с дефолтными весами под абстрактного клиента. Подставь свой ICP, иначе грейды A и D будут врать.
Proposal под Qwilr, отчёты в PDF, саммари в чужой структуре. Подгони под то, куда реально складываешь: своя CRM, свой шаблон предложения, свои заметки.
Скил это инструкция с доступом к подключённым интеграциям: почта, CRM, заметки. По сути чужой код в твоём периметре. Открывай SKILL.md глазами до первого прогона. Особенно у молодых репозиториев с малым числом звёзд.
Лимит отображения скилов в Claude Code реальный. Поставишь сотню, и часть перестанет подхватываться сама. Бери точечно под задачу, а не весь каталог разом.
Размер каталога и звёзды не говорят о пользе. Эти три набора решают три разные задачи: вести сделку, лить аутбаунд, строить бота. Сначала пойми, какая из трёх задач твоя, потом ставь набор под неё. И смешивать нормально: call-review из одного, prep из другого, summarization из третьего.