артефакт / Marketing · Презентация

Тренды B2B-маркетинга 2026

13 трендов на данных 16 источников. Доклад, 32 слайда.

Четыре главы по пути покупателя: где вас теперь находят, когда решение уже принято, как вас выбирают среди похожих и что при этом происходит внутри компании. Внутри: 68% поисков Google заканчиваются без клика, 85% цитат в ИИ-ответах приходит не с вашего сайта, 96% компаний невидимы в безбрендовых вопросах, слепой тест на 100 руководителях маркетинга даёт 1,86 из 5 при случайном угадывании 1,0, а оптимизация по CTR уводит 38% бюджета в две худшие квартили пайплайна. В основе — опросы самих покупателей, а не мнения маркетологов о рынке: TrustRadius, G2, Gartner, 6sense. У каждой цифры на слайде есть источник и размер выборки. В конце план из семи шагов в порядке отдачи.