Стратегия и фокус
Помогаю выбрать одно. И увидеть, что остальное можно не делать. Или сильно позже.
personal site · 2026 edition
ДмитрийСергеев
Строю AI-first компании.
founder · creator · advisor
Строю SaaS с 2012 года. Поднял Carrot Quest с нуля до $3M ARR. Без инвесторов, +35% в год, всё ещё растём.
Развиваю Dashly. AI SDR для входящих воронок B2B SaaS. Подхватывает любое обращение с сайта за секунды: чат, заявку на демо, регистрацию. Квалифицирует, бронит встречу и доводит до того, чтобы она прошла. Работает в чате на сайте, WhatsApp, Telegram и email. В основе Data Layer, а не промпты: поведение на сайте, все прошлые диалоги, CRM, внешнее обогащение. North Star Metric — проведённые встречи целевых лидов с менеджерами.
/ 01 / bio
Маркетинг, продукт и продажи. Одна система.
В большинстве компаний продукт, маркетинг и продажи живут на разных этажах. У меня всегда был один. В центре каждого из них стоит разговор с клиентом. Поэтому я строю их вместе, а команды учу строить между собой мосты. В первой компании я делал всё сам: продукт, продажи, копирайт. Так и не разучился.
Первый бизнес Anivers, веб-студия с 2009 года. Клиенты: Сбер, Rosneft, Imperial Tobacco. Из digital-агентства ушёл в SaaS, когда стало ясно, что заказная разработка, дизайн и маркетинг не масштабируются и выжигают команду. Потом Carrot Quest. Сейчас Dashly.
Делаю AI-first и в продукте, и в процессе. Что получается в потоке, складываю на этот сайт.
Сейчас я Founder & CEO Dashly, Founder & Advisor Carrot Quest.
/ 02 / числа
01$3MARR Carrot Quest0 → 1000+ клиентов, без инвесторов, +35% в год.
0214+лет в SaaS и AIКодил в 2009. Первый SaaS в 2012. Снова кодю в 2026.
0350kчитателей/месB2B-блог, который я собрал в Carrot Quest.
042.5kподписчиков TGКанал про путь из 0 в 1.
/ 03 / траектория
Семнадцать лет. Одна линия.
- 2024 → nowFounder & CEO · Dashly.ioAI SDR для входящих воронок B2B SaaS · $252K → $1M ARR goal
- 2024 → nowFounder & Advisor · Carrot QuestCo-founder · scaled to $3M ARR
- 2023 → nowAngel / Mentor / Advisor · IndependentC-level в EdTech & MarTech
- 2024 → nowSolo maker · AI toolingGPT-агенты, voice-боты, no-code
- 2015 → 2024CEO · Carrot Quest0 → 1 → product-market fit
- 2009 → 2015CEO · Anivers StudioEnterprise: Сбербанк, Rosneft
/ 04 / артефакты
HTML, презентации, эссе.
Делаю с Claude.
Артефакт это мысль, перехваченная до того, как улетела. Работаю на пяти направлениях: CEO, marketing, product, AI, vibecoding.
01 · AIПрезентация
Dashly. AI-агенты, которые закрывают встречи
Дек про продукт: 38 слайдов.
38 слайдов про Dashly: как AI-агенты закрывают встречи в inbound-воронке B2B SaaS. Три воронки, три агента, Data Layer как ядро, метрика — проведённые встречи, а не брони. Внутри: что делает каждый агент, где в контуре живут тулы, на что мы смотрим и что уже работает у клиентов.
2026 · сентябрьчитать →
02 · MarketingЭссе
Как Novakid превращает Instagram в машину лидов и продаж на 15 рынках
Разбор с Марией Гладышевой, Head of SMM Novakid.
Как Novakid ведёт Instagram на 15 рынках командой из шести менеджеров. Матрица контента Top / Middle / Bottom, структура воронки под каждый рынок, где AI в контенте работает, а где нет. Три точки входа в диалог с родителем и агентный контур поверх них: один агент заводит диалог, второй ведёт человека до записи на пробный урок, менеджер подключается только там, где нужен живой человек.
2026 · августчитать →
03 · MarketingИнструмент
SEO на скилах Claude: 41 инструмент
Весь контур по этапам работы, от стратегии до AI-гейта.
Рабочий набор из 41 Claude-скила под SEO, разложенный по восьми этапам: стратегия и семантическое ядро, брифы, создание страниц, рерайт, технический аудит, GEO под AI-поиск, контроль качества и смежные механики. У каждого скила одна строка о том, что он делает. Внутри три оркестратора, которые гоняют цепочку целиком, и гейт content-ai-check, без которого текст не уходит наружу.
2026 · августчитать →
04 · MarketingПрезентация
Тренды B2B-маркетинга 2026
13 трендов на данных 16 источников. Доклад, 32 слайда.
Четыре главы по пути покупателя: где вас теперь находят, когда решение уже принято, как вас выбирают среди похожих и что при этом происходит внутри компании. Внутри: 68% поисков Google заканчиваются без клика, 85% цитат в ИИ-ответах приходит не с вашего сайта, 96% компаний невидимы в безбрендовых вопросах, слепой тест на 100 руководителях маркетинга даёт 1,86 из 5 при случайном угадывании 1,0, а оптимизация по CTR уводит 38% бюджета в две худшие квартили пайплайна. В основе — опросы самих покупателей, а не мнения маркетологов о рынке: TrustRadius, G2, Gartner, 6sense. У каждой цифры на слайде есть источник и размер выборки. В конце план из семи шагов в порядке отдачи.
2026 · августчитать →
05 · MarketingЭссе
Где заканчивается агент и начинается продавец
Разговор с Борисом Николаенко про B2B-продажи.
Час спорили с Борисом Николаенко про то, что в B2B-продажах уже можно отдать агенту, а что нельзя. Он двадцать лет строит отделы продаж и делает аудиты. Я строю агентов, которые эти отделы разгружают. Внутри: менеджеры с шестью месяцами нулевых продаж, скорость первого ответа в 54 минуты, распределение касаний по 1 302 лидам, кейс WOWBlogger с 82% в бронь встречи, и главный поворот — дашборд, который уволил отдел продаж.
2026 · августчитать →
06 · ПутешествияИнструмент
Китай: Пекин · Сучжоу · Шанхай
Маршрут на 11 дней — с фото из поездки.
Личный гайд по поездке в Китай (9–19 июля): день-за-днём маршрут Пекин → Сучжоу → Шанхай, жильё, перелёты и поезда, бюджет, виза, где поесть, шопинг и аутлеты, метро. С фотографиями из поездки.
2026 · июльчитать →
07 · VibecodingЭссе
Три набора sales-скилов для Claude: сравнение
Что внутри, для кого, когда ставить, что адаптировать.
Нейтральное сравнение трёх открытых наборов sales-скилов для Claude Code (sales-skills/sales, zubair-trabzada, louisblythe): что внутри каждого, для кого собран, под какие задачи, когда ставить и что адаптировать под себя. Сводная таблица лоб-в-лоб и матрица «какой набор под какую ситуацию».
2026 · v 1.0читать →
08 · AIИнструмент
Грейдинг AI-навыков на найме
G0→G3, 5 измерений, 17 вопросов. Нет артефакта — нет оффера.
Как мы грейдим AI-навыки кандидатов: четыре грейда G0–G3, пять измерений (Delegation, Description, Discernment, Building, Diligence), поправки по ролям, 17 вопросов и практический блок. Основа — рубрика Zapier v2 и 4D-фреймворк Anthropic. Принцип: нет артефакта (промпт, автоматизация, агент) и цифры — нет оффера.
2026 · v 1.0читать →
09 · CEOИнструмент
Найм A-players: процесс, оценка, онбординг
12 этапов воронки. ABC-матрица. ИИ внутри, решение — за человеком.
Полный воркфлоу найма: кикофф, поиск, оценка по ABC-матрице (методология «Кто» Смарта и Стрита), собеседования, оффер и онбординг. 12 этапов — внутри теперь работает ИИ: оценка кандидатов, автопривязка записей, подготовка выхода за минуты. Финальное решение всегда за человеком.
2026 · v 1.0читать →
10 · AIИнструмент
Пайплайн встреч: Fireflies → Telegram
Каждая встреча сама доезжает до нужной команды
Записал созвон в Fireflies — дальше ноль ручной работы. Cron каждые 15 минут классифицирует транскрипты, раскладывает по репозиториям команд и пингует в Telegram. Не уверен — спрашивает одной кнопкой; Cloudflare Worker на Claude tool-use мгновенно переносит встречу или заводит правило на будущее.
2026 · v 1.0читать →
11 · CEOПрезентация
У меня есть идея. B2B SaaS. Что делать дальше?
Трекшн-карта: от идеи до $1M ARR. StartupCamp Дилижан.
Go-to-market для B2B SaaS на опыте Carrot Quest и Dashly. Семь этапов между идеей и $1M ARR — на каждом один артефакт, без которого нет перехода. 4 ошибки инженерных команд, что такое настоящий MVP, и что бы я делал руками за 5 дней с нуля сегодня.
2026 · StartupCampчитать →
12 · VibecodingИнструмент
От нуля до коммита. Гайд участника хакатона.
Mac и Windows, разный опыт с Git.
Сетап GitHub, Cursor и Claude Code за 30 минут. Командная работа в одном репо: ветки, PR, конфликты. Деплой на Vercel. К гайду прилагается md-файл — system-prompt для Claude, который проведёт участника по сетапу шаг за шагом.
2026 · v 1.0читать →
13 · MarketingЭссе
Контент-хабы. Полевой гайд.
Четыре модели. Восемь правил. Антипаттерны.
Что такое контент-хаб и чем он не блог. Четыре модели: Hub-and-Spoke, Content Library, Topic Gateway, Content Database. Восемь правил, которые держат хаб вместе. Восемь антипаттернов, которые его ломают. Дерево решений: какую модель выбрать под свою задачу.
2026 · v 1.0читать →
14 · ProductИнструмент
Dmitrii Ive. Design System v 1.0.
Цвета, шрифты, компоненты, голос.
Полный спек: 10 цветовых токенов в двух темах, три шрифтовых семьи, шесть компонентов и копируемый starter-CSS. Берёшь, и собираешь новый проект в этом же визуальном языке.
2026 · v 1.0читать →
15 · VibecodingЭссе
Claude Skills. Концептуальный гайд.
Что это, когда заводить, как устроено.
Skills это отдельный слой между промтом, project knowledge и MCP. Папка с инструкциями, которую Claude подгружает только под подходящую задачу. Шесть ситуаций, где скил окупается. Что делать и чего избегать.
2026 · v 1.0читать →
16 · VibecodingЭссе
Vibecoding с Claude Code
Шесть наблюдений CEO
Как я строю и переделываю целые продукты в потоке диалога с Claude. Контекст важнее промпта, сессии вместо запросов, и где это ломается.
2026 · v 0.1читать →
17 · AIПрезентация
AI SDR: экономика воронки
Что мы узнали в Dashly за 12 месяцев
$252K ARR, цель $1M к 2026. Что в inbound-воронке с AI-агентами работает. Что нет.
Скорочитать →
18 · CEOПрезентация
0 → $3M ARR без инвестиций
Carrot Quest, ретроспектива 10 лет
Bootstrapped, profitable, 35% YoY. Что бы я повторил, чего бы не делал, и зачем вообще CEO работает после exit.
Скорочитать →
19 · MarketingПрезентация
Inbound funnel teardown
От SEO до меморандума
Как блог в 50k читателей в месяц превращается в SQL, а потом в деньги. Контент, скоринг, еженедельные ритуалы.
Скорочитать →
20 · ProductПрезентация
Product Research · JTBD как ремесло
На основе Product Research Book
Compact-версия моей книги по продуктовым исследованиям. Custdev, гипотезы, поиск настоящей боли.
Скорооткрыть ↗
Каталог пополняется. Новые HTML-артефакты кладу в public/artifacts/ и дописываю запись в lib/artifacts.ts.
/ 05 / чем полезен
Партнёр. Ментор. Адвайзер.
Команды, которые сами едут
Что меняется, когда CEO больше не нужен в каждом митинге. Роли, ритуалы, культура. Без HR-канцелярщины.
Маркетинг, который тянет лиды
Inbound в B2B SaaS. Позиционирование, контент, трафик. У Carrot Quest этот стек вытащил 50k читателей в месяц. Покажу, как настроен.
Продажи, которые конвертят
Первый сейлз и его KPI. Почему маркетинг и сейлы у вас всё ещё не разговаривают. Что синхронизирует их за два митинга в неделю.
Product-market fit
Кастдев без иллюзий. Гипотезы, которые тестятся за неделю. Каналы, где клиент уже сейчас платит деньги.
/ 06 / пишу
Канал про путь из 0 в 1.
Telegram · ive_from_0_to_1 ↗
Моя книга про продуктовые исследования. JTBD, кастдев, гипотезы.
Product Research Book ↗
говорил на сценах
Netology · EcomExpo · ФРИИ · RIF · Product Mindset · Product Camp · ScrumTrek · Epic Growth
/ 07 / connect