Где заканчивается агент и начинается продавец

Разговор с Борисом Николаенко про B2B-продажи.

Час спорили с Борисом Николаенко про то, что в B2B-продажах уже можно отдать агенту, а что нельзя. Он двадцать лет строит отделы продаж и делает аудиты. Я строю агентов, которые эти отделы разгружают. Внутри: менеджеры с шестью месяцами нулевых продаж, скорость первого ответа в 54 минуты, распределение касаний по 1 302 лидам, кейс WOWBlogger с 82% в бронь встречи, и главный поворот — дашборд, который уволил отдел продаж.